“陶氏杜邦（bāng）正在積極準備入駐‘阿裏巴巴1688工業品牌站’，很快就能和中國企業客戶見麵。”阿裏巴巴集（jí）團副總裁、中國內貿事業（yè）部總經理汪海8月23日說。

　　據了解，陶氏（shì）杜（dù）邦由美國陶氏化學和美國杜邦公司在2015年合並而成。其中陶氏化學成立於1897年，杜邦成立於1802年，二強合（hé）並後成為全（quán）球最大的化工巨（jù）頭（tóu）。

　　在陶氏杜邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛（fēn）入駐1688。1688提供的（de）數據顯示，目前全球（qiú）化工領域五（wǔ）十強中，三（sān）分之一都在1688工業品牌站開了店。

　　平均年齡150歲的化工巨頭（tóu）“線上跳舞”

　　“一款主要用於豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線後，出現了一些我們沒有料想到的新客戶，如（rú）養兔場，還有研發機（jī）構打算用在農作（zuò）物上。這些新（xīn）的應用場景，給（gěi）了我們（men）很（hěn）多啟發。”贏創特種化學(上海)有限（xiàn）公司相關負責人今天對記者說。

　　“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公司前任CEO郭士納的（de）一句名言。如今，隨著全球範圍內工業和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定製化和垂（chuí）直領域競爭對手的（de）增多，麵臨數字化轉型壓力的全球頂級化工（gōng）巨頭，也開始“到線上去跳舞”。

　早在2017年11月，全球特種化工品牌，有（yǒu）機（jī）矽膠製品新型材料等等領先（xiān）企業——德（dé）國贏創正（zhèng）式（shì）入駐阿裏巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首次有針（zhēn）對性地在中國電子（zǐ）網絡平台銷售產品，也是1688迎來的（de）首個（gè）化（huà）工巨頭。 

　　隨後，贏創入駐1688在全球化工領域引發係（xì）列連鎖反應，不少在線（xiàn）下難（nán）於讓人尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線，行程阿裏集（jí）運，比如如今的有機矽膠產（chǎn）品各類別（bié）等等。

　　2018年1月，比利時（shí）化工巨頭索爾維（wéi），開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上（shàng）商城；

　　4月20日（rì），巴斯夫1688旗艦店正式上線；

　　僅（jǐn）4天後，全球化工排名（míng）21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店，開（kāi）始線上銷售高科技聚合（hé）物材料；

　　5月28日，全球領先（xiān）的特（tè）種化（huà）學品生產企業阿（ā）科瑪，也（yě）正式推出其在阿裏巴巴1688.com的官方旗艦店。

　　接下來，還有陶氏杜邦……

　　中國是化工巨頭們數字化轉型的試驗（yàn）場（chǎng）

　　要知道，正如它們的高齡一樣，這些化（huà）工巨頭普（pǔ）遍較傳統。加之（zhī）行業和產品的特殊性，它（tā）們算是工業領域距離互聯網最遠的行業。那麽，為什麽（me）行業（yè）巨頭們紛紛入駐1688平台？

　　當前，全（quán）球正經曆數字化浪（làng）潮的（de）洗禮，在這（zhè）場大潮中，越來越多行業和企業開啟了（le）數字化發展之路（lù）。根據IDC的調研結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企（qǐ）業將數字化轉型作為（wéi）公司戰略的核心。

　　在這場席卷全球的數字化浪潮中，即便傳統如化工（gōng）行業亦不能獨善其身。這正是化工巨頭們紛紛觸（chù）網的（de）根本原因所在。

　　同時，全球數字化浪潮（cháo）中，中國憑借廣袤的市場空間和數字化優勢，讓全球工業巨頭將中國當作數字化轉型的重要試驗場。

　　數據顯示，當前中國占全球化學品消費市場份（fèn）額的40%，可以說中國是所有化工企（qǐ）業的主戰（zhàn）場。如去年營收8.3億歐（ōu）元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而中國是科思創全球市場裏最大的市場，占到公司整個份額的22%。

　　“兩年前，贏創總部開始研究數（shù）字經濟對公司的潛在影響及應對辦法。”贏創中國區數字化項目負責人陳愚說：“總部認為中國的數字（zì）化程度要領先德（dé）國，所（suǒ）以把中國作為數（shù）字化研究重點。”

　　“公司2017年全球銷售額32億歐元（yuán）。根據公司規劃，到2019年底全（quán）球所有業務中有10億歐元源（yuán）自數字化。”科思創亞太新商業模式負責人王燕說。

　　陳愚接手項目後（hòu）的第一反應是要跟中國最好的數字（zì）化平台合作，於是找（zhǎo）到阿裏巴巴。“想要（yào）說服集團高層在中國開網（wǎng）店並不容（róng）易（yì），最後的（de）成功得益於阿裏巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資有限公司對（duì）外傳訊（xùn）經理龔偉姿則表示（shì）。

　　線上渠道正成為新（xīn）的增長點

　　贏（yíng）創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興奮不已。一開始，贏創隻放了8款產品在1688上賣，但（dàn）很多用（yòng）戶來詢問是否可以買到更多產品，陳愚把客戶需求對接給了業務部門。目前公司1688店（diàn）上已推出16個產品，另還有40多個產品在準備上線中。

　　行業領頭羊觸網，很快（kuài）引起同行關注和戰略跟進。

　　同樣擁有150年曆（lì）史、誕（dàn）生於比利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年（nián）1月開通了1688旗艦店，這（zhè）也是索爾（ěr）維在全（quán）球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商（shāng）城。索爾維（wéi）的1688旗艦店，上線至今已收獲60多個訂單。而傳統線下渠道往往（wǎng）要好幾個月才能做成一個訂單（dān）。

　　“上線快三個（gè）月了，有兩個數據我印象很深：目前線上（shàng）銷售額中50%來自新（xīn）客戶，而此前（qián）公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線（xiàn）的產品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上海分公司總裁王富才博（bó）士說。

　　觸（chù）網不僅嚐到了甜頭，還對化（huà）工（gōng）巨頭們產生了更（gèng）多極（jí）富價值的觸動。